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Channel Account Manager (France)

AOC recherche un gestionnaire de compte filière pour la France, en lien avec nos activités moniteur de bureau et écrans Philips et AOC.

AOC recherche un gestionnaire de compte filière pour la France, en lien avec nos activités moniteur de bureau et écrans Philips et AOC.

Êtes-vous le spécialiste des ventes informatiques capable de diriger le développement de la marque pour notre activité en France via la filière informatique ? Désireux de développer et de mettre en œuvre la stratégie de croissance de la filière, y compris le développement de partenariats, la phase opérationnelle et les ventes ?

Nous aimerions entrer en contact et découvrir si nous allons bientôt vous accueillir au sein de l'équipe !

Concernant l’entreprise

AOC est une filiale de TPV Technology Limited et l’une des principales marques sur le marché des écrans. Les produits de haute qualité, un service de premier ordre, des designs séduisants, écologiques, ergonomiques et innovants à des prix concurrentiels expliquent pourquoi de plus en plus de consommateurs, décideurs professionnels et partenaires de distribution font confiance à AOC. AOC propose des écrans qui conviennent à tous les types d'utilisateurs, à usage professionnel, domestique, divertissement ou jeu.

MMD est une entreprise filiale à 100% de TPV Technologie, fondée en 2009 sur la base d'un contrat de licence de marque conclu avec Philips. MMD commercialise et vend exclusivement les écrans LCD de la marque Philips partout dans le monde. En associant les promesses de la marque Philips au savoir-faire de TPV en termes de fabrication d’écrans, MMD adopte une approche rapide et ciblée pour commercialiser des produits innovants. MMD dessert les marchés mondiaux à partir d’agences régionales principales, notamment Amsterdam, Prague, Shanghai, Singapour, São Paulo et Fremont (EPI). À travers son réseau d’équipes commerciales locales, MMD travaille avec tous les distributeurs et revendeurs informatiques de premier plan. Le centre de conception et développement de l’entreprise est situé à Taïwan.

Profil / Objectif :

En qualité de gestionnaire de compte filière pour la France, vous prendrez la tête du développement de l’activité moniteurs de bureau Philips et AOC, en particulier pour favoriser le volant d’affaires dans la filière informatique. Il vous appartiendra de développer et de mettre en œuvre la stratégie de croissance de la filière, y compris le développement de partenariats, la phase opérationnelle et les ventes.

Le poste est placé sous la supervision du directeur des ventes régional et basé à distance.

Responsabilités :

  • Développement et gestion de la filière MMD dans toute la France, via le circuit de distribution et les clients de deuxième niveau.
  • Développement de stratégies produit à travers la pédagogie, des feuilles de route et l’analyse de la concurrence
  • Direction du développement des compétences commerciales et techniques pour doter les partenaires de la filière des armes pour remplir leurs objectifs avec MMD et AOC
  • Conception de processus reproductibles dans le but d’apporter un chiffre d’affaire et une marge supplémentaires issus de la filière
  • Direction de la planification commerciale pour cette filière et du processus de vérification mensuel et trimestriel
  • Prévisionnel précis et stratégies de planification en collaboration avec ses pairs
  • Gestion de budgets cumulés pour les activités de commercialisation et de promotion au sein des budgets prescrits
  • Identification et recrutement de partenaires de second niveau de la filière des moniteurs Philips et AOC
  • Direction de programmes de marketing partenaires et création de structures tarifaires et d’incitation adaptées à chaque partenaire
  • Aide et assistance aux membres de l’équipe commerciale pour générer du volant d’affaire, développer leur territoire et hiérarchiser les comptes cibles
  • Engagement et gestion de nouvelles opportunités pour les revendeurs indépendants de la filière
  • Direction de campagnes génératrices de flux commerciaux au sein de la base de comptes existante et des nouveaux comptes
  • Soutien opérationnel de la filière sur l’ensemble des lignes de produits et solutions
  • Veiller à ce que les partenaires continuent à créer de la valeur ajoutée après-vente pour le consommateur et développent de nouvelles opportunités
  • Identification et création de prospects au sein de comptes français existants

Compétences souhaitées :

  • Baccalauréat ou équivalent
  • Un minimum de 5 années d’expérience commerciale dans le secteur informatique en France, au sein de marques de premier plan
  • Capacité de travail en fonction des indicateurs de performance clés définis par l’entreprise pour réaliser les objectifs prédéfinis
  • Compétences techniques dans l’environnement écrans/graphiques
  • Bonnes compétences de communication en anglais, à l’oral comme à l’écrit
  • Un permis de conduire vierge d'infractions est essentiel
  • Connaissance de Microsoft Office (niveau intermédiaire)
  • Connaissance des systèmes de CRM pour les opérations quotidiennes
  • Basé de préférence dans la région parisienne
  • Sens du détail
  • Dynamique, organisé, indépendant
  • Communicant actif, ouvert et convaincant
  • Souple et à l’aise dans le travail d’équipe
  • Capacité de réflexion au-delà de ses propres responsabilités professionnelles

Nous offrons :

  • Un poste au sein de deux grandes marques proposant des produits attrayants et des solutions innovantes
  • Un poste autonome sur l’ensemble du territoire national, avec une marge pour des idées et initiatives personnelles
  • Un environnement orienté vers la croissance ; nous figurons déjà parmi les leaders du marché en France et visons le sommet
  • Intégration dans une équipe internationale et entrepreneuriale jouissant d’une vaste expérience et d’accès à des contacts internationaux
  • Possibilité de développement des compétences

Plus d'informations :

Souhaitez-vous en savoir plus sur ce poste ou êtes-vous prêt à postuler (merci de joindre votre CV en anglais et une brève lettre de motivation) ? Contactez Sandra Lintel (Recruteur) à l’adresse info@careersattpvision.com.

L’acquisition résultant de cette offre d’emploi n’est pas appréciée